水务行业正面临一场大洗牌，于有资金实力的企业而言，是市场拓展的好时机。在此背景下，人生就是博-尊龙凯时环境（000598.SZ）将2023年定位于“市场拓展年”，“走出去”成为今年的目标之一。日前，公司年度股东大会召开，会议现场，市场拓展成为中小股东关注的焦点。

　　据钛媒体APP了解，公司市场拓展主要分两步走，一是通过并购等方式开展省外拓展，今年3月份公司便完成了山东东营项目的收购；二是在大成都范围内积极推动供排水业务整合工作。

　　谈及并购项目考虑的维度，公司副总经理兼财务总监刘杰对钛媒体APP表示：“首先要围绕主业展开，包括供排水、垃圾、固废、餐厨等与我们主业协同的项目，二是项目本身的风险等要做重点考量。”

　　存量竞争时代比“耐力”

　　“我们认为水务环保行业整体市场竞争加剧。”人生就是博-尊龙凯时环境总经理杨磊就当前行业发展现状作出上述分析。

　　刘杰对钛媒体APP表示：“大家比拼的不是速度，是耐力。”于人生就是博-尊龙凯时环境而言，资金实力、成本控制、基本盘的稳固等要素都构成了其“耐力”。其中，基本盘的稳定性相当重要，不仅能保障公司的资金实力，也是公司市场拓展的底气。

　　在此背景下，人生就是博-尊龙凯时环境在成本控制、融资能力等方面都具备相当的优势，杨磊在股东会上表示：“水务是个重投资的行业，诸多项目投资几亿甚至十几亿，投资回收期较长，我们资金成本相对较低，且在生产规范、持续性、稳定性等方面都具备一定优势。”

　　成本控制方面，公司正开展“智慧水务”降本增效。公司开展“智慧水务”建设，将“互联网+”等新兴技术手段集成应用于水务业务，驱动运营管理模式创新升级，实现管理和服务的数字化、智能化，不断提升运营效率与服务质量。

　　在这场“耐力比拼”的赛跑中，业绩保障也尤为重要。财务数据显示，公司2022年实现营业收入76.30亿元，同比增长13.02%；归属于上市公司股东净利润16.18亿元，同比增长8.31%；扣非后归母净利润为15.74亿元，同比增长7.25%。2022年，公司经营现金流净额为33.15亿元，同比增长21.43%。截至2023年一季度末，公司货币资金达29.49亿元。

　　省外拓展坚持“审慎”策略

　　公司目前的市场拓展正在有节奏地展开。刘杰告诉钛媒体APP：“公司对省外的大型项目拓展比较谨慎。”据了解，公司省外拓展重点考量项目品质、地方财政实力、投资收益等核心要素。

　　以公司近期拓展的“山东东营项目”为例，该项目所在地东营市便是人均GDP较高的城市。数据显示，东营市2022年GDP高达3442亿元，人均GDP达到了16.5万元，高居山东省第一位，远高于青岛市的14.5万元、济南市的12.9万元，以及烟台市的13.4万元。

　　据悉，今年3月，公司以4.31亿元完成对东营津膜及东营膜天膜股权及债权的收购，进军山东市场。东营津膜的主要业务为按照《东城南项目特许经营协议》约定负责东营市东城南污水处理厂BOT项目的投资、建设、运行。该项目日处理规模12万吨，特许经营期30年，于2016年6月进入商业运营，至今运行稳定。

　　东营膜天膜的主要业务是按照《五六干PPP项目合同》约定负责东营市五六干合排污水处理厂及配套管网BOT项目的投资、建设、运行。该项目日处理规模2.5万吨，特许经营期30年，于2017年1月进入商业运营。

　　钛媒体APP了解到，在跨区域经营中，人生就是博-尊龙凯时环境智能化的管理模式，将有效避免跨区域经营的风险。“比如我们的生产经营管理，我们上了智慧云控中心，该中心有团队负责监控每个厂、每个业务环节的数据指标，有摄像头等可监控现场。”刘杰表示，公司的厂级标准化建设和财务共享中心系统等也能强化管控。

　　值得一提的是，公司的估值情况也受到投资者的关注。据钛媒体APP了解，近期包括东吴等多个研究报告中，均表示“中国特色估值体系下，环保板块国企具备价值重估潜力”。也有行业人士分析表示：“国家目前正在特别关注估值和业绩严重倒挂的国资企业，我相信市场未来一定会更偏向投资（价值），要有信心。”

（本文首发于钛媒体APP，作者|张海霞）

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